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99划算节期间推出“红包省钱卡”聚划算强化渗透下沉市场

时间:2019-09-15 09:13  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:9月6日,聚划算正式推出88红包省钱卡, 消费者以最低每月6.8元的价格开通88红包省钱卡后,即可在当月获赠价值百元量级的购物红包,全年红包优惠可超千元。聚划算方面透露,88红包省钱卡对消费者的优惠规模可能超过88VIP,达到每年数十亿量级。 这无疑是聚划

  9月6日,聚划算正式推出“88红包省钱卡”, 消费者以最低每月6.8元的价格开通88红包省钱卡后,即可在当月获赠价值百元量级的购物红包,全年红包优惠可超千元。聚划算方面透露,88红包省钱卡对消费者的优惠规模可能超过88VIP,达到每年数十亿量级。

  这无疑是聚划算又一重磅的业务动作。在下沉市场“战事”升级的背景下,聚划算“88红包省钱卡”的推出,对淘系挖掘下沉市场增量空间,强化下沉市场用户的活跃度,有显著价值。

  “88红包省钱卡”由淘系营销平台聚划算推出,可以覆盖淘宝、天猫、聚划算的全部消费场景。去年淘系推出的“88VIP”,帮助用户实现跨平台的全生态购物体验,而聚划算的“88红包省钱卡”作为“88VIP”的姊妹卡,有着更加清晰的战略意图——让最广大的用户以最低的门槛,享受平台优惠。

  “88红包省钱卡”设有多个档位,最低档仅为6.8元。红包省钱卡设置的红包全部是平台通用红包,可以在淘宝天猫平台的所有购物场景使用,还可以和其他红包、购物津贴、88VIP会员优惠等叠加,从而确保消费者可以在平台底价基础上继续享受折扣。消费者只需每月消费1到4次,就可以会费“回本”,之后的购买行为,就是“越买越划算”,全年的红包优惠力度可以达到千元之多。除了通用红包外,红包省钱卡还有行业大额购物津贴等其他红利。

  “88红包省钱卡”的推出,是聚划算“入局”下沉市场之后的一个大动作。这一红包省钱卡能够在整个淘系平台通用,对消费者有强大的吸引力。这样一个低门槛的红包工具,可以进一步激活淘宝天猫这个综合性电商平台的潜力,尤其是带动品质正品向下沉市场的下行。每月18个到26个的红包数量,也会让更多下沉用户增加在淘系的使用频次,强化他们的用户黏性,进一步培养用户在淘系“一站式购买”的心智。

  “88红包省钱卡”的推出,是阿里巴巴下沉市场整体战略的一环。早在今年3月,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡就明确提出,聚划算就是要为下沉市场创造新供给,满足新需求,而“88红包省钱卡”,正是满足下沉市场消费者多元化需求的又一尝试。

  “88红包省钱卡”里的红包面额看似不大,但对下沉市场的高频用户而言,有着很强的吸引力。通用红包支持在多商品凑单的场景下使用,能够让消费者得到真正的实惠体验。

  聚划算方面透露,“88红包省钱卡”此前已经灰度测试了两个月。在灰度测试期间,红包的使用率非常高,尤其是类似“150-10”这样的大额券,核销率更高,显示出红包省钱卡对消费者积极性的明显带动,而这将给品牌和商家创造更多的生意机会。

  今年以来,聚划算在下沉市场上显示了非常强劲的增长趋势,业界称之为“聚划算效应”。 在服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中,有80余个头部品牌在聚划算上取得了超过50%的同比增长,而其中有47个品牌,在聚划算上的同比增幅超过100%,其中不乏美的、华为荣耀、海信、海尔、阿迪达斯、巴黎欧莱雅等顶级品牌。仅以美的为例,它今年在聚划算上的同比增长高达138%,下沉市场增速更达到144%,带动品牌官方旗舰店在天猫平台实现62%的同比增长,真正实现了“大象起舞”。

  聚划算并不只是品牌的营销平台,它和品牌之间形成了深度的合作关系。当下,“99划算节”正如火如荼,许多品牌都针对这样的大促节点,推出“定制款”单品,福临门、帮宝适、苏泊尔等,都在99划算节针对下沉市场推出了客单价更低、性价比更高的单品,聚划算对下沉市场的消费者洞察,是他们选款和定价的重要依据。事实上,在此前的多次大促期间,聚划算的数据能力已经被验证,今年天猫618期间,聚划算和百丽合作定制的一款马卡龙色一字带凉鞋,6天爆卖12000多双,比去年同期爆款单品成交暴涨250%,足可窥见数据洞察对单品爆发和获取新客的巨大价值。

  聚划算正在尝试构建一整套新的下沉市场生态。商家针对下沉市场推出性价比更加极致的单品,降低了下沉市场消费者迈入品质正品消费的门槛。红杉中国的合伙人苏凯分析说,超高的增长速度,聚划算一定是通过赋能商家、厂家与消费者,唤醒了大量的沉睡市场。聚划算以更低的成本手机流量,也以更高的效率把商品传递给消费者,从而实现了对品牌商家的赋能。

  可以预见的是,88红包省钱卡的推出,将进一步帮助淘系更精准地运营下沉市场人群。一张门槛低、实惠多、功能全的卡,在带动下沉市场增长时,有着很大的想象空间。

  从更宏观的视角来看,“88红包省钱卡”是聚划算近期一系列业务“组合拳”的一环。

  8月19日,聚划算“官宣”将99大促升格为“划算节”,成为淘系在双11、618之外最重要的新大促节点。据阿里内部透露,要参加“划算节”,在价格竞争力上的要求基本和双11对标,从而保证消费者能够得到最实在的划算体验。

  和划算节一起“官宣”的,还有多个下沉市场工具,包括下沉市场新供给中心、下沉市场“电力图”、“火聚手”和“共享网”。下沉市场新供给中心将依托阿里巴巴平台,以技术和数据为商家赋能。在新供给中心的指导下,品牌从生产阶段就可以得到数据支持,以产出更适销对路的产品;在销售阶段,聚划算也将帮助它们更精准地触达用户,从而实现新品爆发。整个链路的应用,也会从整体上提高生产和运营效率,为企业创造更大的利润空间。

  新供给中心的推出,源于聚划算在帮助品牌打造爆品上的长期积累。今年天猫618期间,聚划算联合百丽定制的一字带马卡龙色凉鞋,促销期销售超18000双,高居女鞋单品第一,三线城市及以下的下沉市场销量占比达到50%。聚划算基于技术和数据支撑,在选款配色、包装策略、价格策略上给品牌和产业带商家的指导,成为驱动其高速增长的数字化引擎。

  “电力图”“火聚手”和“共享网”,则构成聚划算针对下沉市场的“三大用户覆盖网”。下沉市场“电力图”,可以整合阿里生态和相关合作伙伴的下沉通路和场景,帮助有需求的商户,“一键触达”总规模达到5亿的下沉市场用户。“火聚手”是基于亲友关系的好货分享,用户可以和亲友一起抢好货,赚红包,预计可有效影响超过2亿个中国家庭。而“共享网”则将帮助所有参与品牌通过共享流量池,分享它们在下沉市场获取的新客资源,近期加入的品牌将达到3000个。

  划算节“大促”,凸显聚划算的便宜心智。新供给中心和三大覆盖网,有效改善下沉市场供给,提升下沉市场的营销效率。而最新推出的红包省钱卡,则将进一步激活下沉市场用户的消费潜力,提升他们的消费频次,这对于食品、生鲜、快消等类目而言,将形成强劲的拉抬。

  过去几个季度的数据显示,淘宝活跃用户规模已经达到7.55亿,其中绝大部分都来源于三四线城市和乡村等下沉市场,在2019财年(2018年4月到2019年3月)占比为77%,在最新一个季度的占比也超过70%。手机淘宝在下沉市场的渗透率遥遥领先,而多家机构的数据也显示,拼多多用户中使用淘宝的比例已在八成左右。

  对今天的淘系而言,最大限度地聚集下沉市场用户已经不是问题,但怎样最大限度调动下沉市场的消费热情,还是一个需要认线红包省钱卡”的推出,反映出聚划算清晰的战略意图,以每个月十亿量级的投入,最大限度地激发下沉市场用户的活跃度,培养用户高频消费的心智和习惯。

  聚划算为下沉市场提供的优质平价供给,是决胜下沉市场最大的底气。借助红包省钱卡的拉新和促活效应,聚划算集聚的品牌和产业带商家能在不同的价格带和需求侧进行全量的承接。这将继续强化聚划算在下沉市场的既有优势,进一步改变下沉市场的竞争格局。返回搜狐,查看更多



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